На днях рассказали замечательный прием из арсенала партизанского маркетинга в области розничной торговли. Суть его в следующем.Сейчас на улице жара, и объемы продаж воды выросли сами по себе. Но как привлечь покупателей именно в свой магазин? Оказывается, достаточно просто. Владелец торговой точки предлагает в продажу сладкую воду "Росинка" по себестоимости. То есть во всех окрестных магазинах она продается по 5 грн., а у него - по 2,75. И стоит она на самом видном месте, так, чтобы ее сразу было видно. Естественно, возникает некоторый ажиотаж по данному поводу, и покупатели, удивленные такой низкой ценой, слетаются как мотыльки на свет.
В чем же выгода для владельца, продавать такую воду по себестоимости? Все очень просто - когда покупатели просят бутылочку такой дешевой "Росинки", продавец предлагает им воду из холодильника, естественно, не "Росинку", по вполне прибыльной для себя цене. Никакого обмана - хочешь "Росинку", покупай по действительно низкой цене, но неохлажденную. Но от предлагаемой холодной воды, в жару на улице, сложно отказаться. Поэтому и прибыль у данного продавца на одной только воде получается вполне приличная, намного выше, чем у всех конкурентов в округе.
Я бы на месте конкурентов хорошо задумался бы...
Комментариев нет:
Отправить комментарий